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宏绣品牌年会暨新品发布会:逆势破局,进击未来

品牌动态    2019-03-11 15:55

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2月22日,由宏绣举办的“2019年宏绣墙布品牌年会盛典暨新品发布会“在苏州昆山假日酒店正式拉开序幕。现场齐聚了各大行业权威媒体以及来自全国各地近400位优秀经销商,氛围几度热烈。

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上午时分,在工作人员的带领下,经销商参观了宏绣3.0形象专卖店。从现场的观感来看,此次专卖店的升级可谓是下足功夫,不仅摒弃了传统专卖店的繁杂,且加入了全新的时尚、简约元素,让人耳目一新。

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下午时分,正式拉开此次活动的新篇章。在活动伊始,宏绣董事长沈伟峰先生率先登台致辞,对前来的宏绣家人们以及各位嘉宾表示欢迎和感谢。2018年宏绣得以迅猛发展,沈总表示主要还是归功于各位家人们的齐心协力,才使得宏绣在恶劣的市场环境之下仍然能够逆流而上。同时,沈总不仅为在座的嘉宾介绍了自家品牌的发展历程,更用五个第一来总结宏绣取得的品牌成果。

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一,宏绣是第一家登陆央视的墙布品牌,早在2013年便在央视签约投放为期一年的广告;二,宏绣是第一家为行业、为经销商“写书”的品牌,目前《墙布应该这样卖》已累计销售五万余本;三,宏绣是第一家签约一线男明星的品牌,顾家好男人朱亚文与宏绣的企业使命“用心筑造健康、漂亮、温馨的家”相契合;四,宏绣是第一家布局高铁广告的品牌,至今已有500个站点遍布宏绣的足迹;五,宏绣是第一家发布负离子功能性墙布的品牌,为改造室内居家环境和推动行业发展作出不可磨灭的印迹。此外,沈总还分别从当下招人难、专卖店升级等热门品牌话题进行深入分享。

从这五点来看,宏绣不仅是一家敢于尝试、敢于推陈出新的品牌企业,更是一家有责任、有担当的墙布企业。

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随后,在现场活动中,宏绣分别与腾讯家居、新浪家居、慧亚传媒、华铁传媒、PICC进行了战略签约。2019年对于宏绣而言,是大刀阔斧的一年,此前沈总也向记者表示,以前的所有低调,都是因为在默默的精修内功,如今各大条件已经具备,那么今年将会全方位与各大权威媒体进行深度合作,加大品牌的宣传力度,打通渠道塑造家喻户晓的消费者品牌。

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紧接着,中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华作为分享嘉宾,也现场与众位经销商分析了当前墙布乃至整个大家居的发展环境,未来的一年是艰难的一年,但是他相信宏绣家人的决心和毅力,一定可以在逆境中再次谱写新的品牌篇章。其表示,对宏绣未来发展充满期待,也看好和全力支持宏绣的品牌发展。

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华铁传媒副总裁王静现场分享:“在不久的将来,我们将可以看到宏绣的品牌广告出现在各个高铁车身上,将会有越来越多的消费者认识到这个优秀的品牌!”

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腾讯家居墙布频道总经理张恩伟现场分享:“当前是内容和流量为主导的时代,拥有流量没有内容,只能昙花一现,有内容没流量一切也难以维系,腾讯家居墙纸墙布频道,不仅有庞大的腾讯社交流量作为支撑和品牌曝光,在内容上也有专业的品牌包装策划团队,为宏绣负氧离子墙布做精准输出,响应宏绣打造高端形象、消费者品牌的全新定位。”

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新浪家居墙布媒体事业部总经理何昕现场分享:“此次携手宏绣主要是看中其稳扎稳打、认真做产品的态度,期待一起共创美好未来。”微信图片_20190222161754.jpg

之后,宏绣市场总监岳力公布了2018宏绣全年销售数据。同时对2019年品牌的形象升级和帮扶升级作全面深度分享。岳总指出,要以“产品打天下、服务定江山”的策略和气魄推动品牌发展。此外,2019年初宏绣率行业之先,成立目前墙布行业最大的仓储基地,占地30亩建筑面积约5万方,在全方位借助各方力量的同时,也加强加快自身优化和建设,提升品牌影响力。

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宏绣一直着眼于客户的需求研发,因此才有了当前健康环保的负氧离子墙布产品。为了能够让经销商更好地去服务终端,此次沈总特地邀请到了米兰知名设计师Marco Crespolini加入宏绣,担当首席设计师。在现场的分享中,Marco Crespolini指出,宏绣为设计师提供的设计环境以及对设计创新的重视,让他对宏绣、对中国品牌有了更深的了解,不管是刺绣工艺还是健康技术的植入,都极其惊艳。同时分享了其对设计的深层理解,博得现场掌声雷动。微信图片_20190222152039.jpg

短暂的茶歇过后,宏绣为经销商家人们准备了墙布时尚T台秀,模特所展示的衣服皆以墙布改造制作而成,将墙上的艺术转移到可穿戴的服装艺术,也异常惊艳。对于经销商们而言,这不仅只是一场走秀,更是宏绣对于墙布2019年新趋势、新花色以及新色彩的精准把控。

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因此在现场签约环节,经销商们也争前恐后上演了一段火爆的签单场景。腾讯家居墙纸墙布频道记者也现场采访了部分经销商,其坦言是宏绣的全心扶持和帮助,才有了门店的良好效益,同时希望宏绣可以继续推陈出新,多开展培训活动,2019继续带领他们走向新的征程。

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晚宴期间,各色舞蹈、魔术表演以及沙画表演为大家出现了一个诗情画意的难忘之夜。与此同时,来自全国数十位优秀经销商也分别斩获最具潜力奖、最佳进步奖、最佳团队奖、风雨同舟奖、优秀经销商奖。最后在一曲《难忘今宵》中,为活动第一天画上圆满的句号。

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23日,上午时分。由布道商学院首席讲师李宏伟进行开展营销实战培训。培训伊始,李老师便抛出“如何才能做好营销?”的核心提问。我们都知道,产品是把握客户的关键,因此了解产品便是基础技能。

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李老师从四个方面解读了宏绣的墙布产品,原材料选择、织造工艺、生产流程以及功能对比。墙布有多种原材料,主要分棉、麻、丝、涤纶等,为了更好地帮助学员理解,李老师对将各种原材料的优缺点进行逐一解读。重点介绍了宏绣的环保涤纶丝,一改以往劣质涤纶气味带来的不环保性,且弹性好、耐热耐磨。在织造工艺方面,宏绣高精密度墙布比普通墙布的经纬线密度提升30%。

为了进一步检验和解读宏绣的负氧离子墙布,通过现场实验,深入浅出地讲解功能性墙布的特色,并打消经销商对功能性墙布只是噱头的疑虑。

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随后推出宏绣自行研发的糯米胶,同样是通过现场实验,对宏绣糯米胶性能进行测试和对比。实验证明,宏绣糯米胶的干燥速度以及牢固性远高于传统糯米胶。现场经销商们也真切感受到宏绣产品的强大研发支撑和高端品质,纷纷上前拍摄记录。

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培训下半场,主要是围绕如何引流?如何促单?如何提升单笔成交额?等几大常见问题进行重点讲解。李老师表示,在互联网还没有普及的时候“坐商““行商”还有一席之地,如今随着互联网的发展,微信拥有10亿活跃用户、抖音拥有近8亿客户,因此经销商更应该着眼当下,学会利用社交平台庞大的社交流行进行引流、转化,建立属于自己的流量池。

同时其也一再强调,通人性者得人心。开发一位新客户的成本是维护一位老客户的7倍,因此门店要服务好老客户,将老客户转化为隐形销售,同客户建立情感联系。李老师的精彩生动的现场培训,也博得了经销商们的认可。很多学员表示受益匪浅,对于2019门店的运营管理又有了新的思路。

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俗话说,劳逸结合。结束上午的培训后,宏绣工作人员特地安排了苏州园林游玩计划。让经销商们感受远近闻名的园林哲学和艺术对称美,在紧张的学习氛围中可以回归和享受视觉美以及内心的片刻安宁。

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至此,2019年宏绣墙布品牌年会便告一段落。未来一年将是波涛汹涌的一年,如何逆水行舟?考验的不仅仅是经销商的齐心协力和拼劲,更考验品牌掌舵人对未来趋势的把握。航向是前行的重中之重,宏绣在沈伟峰先生的带领下能否发现新大陆,让我们拭目以待。

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