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家具店若想跨界吸金,该如何做?

商机推荐    2018-11-21 16:34

 消费群体的更新换代代表着市场趋势的变化,80、90后的家居风格更加注重时尚化和个性化,这就督促了企业根据消费趋势转换经营理念和市场定位。许多家居企业改变了以往刻板的风格,开启了跨界经营之门。

 

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  劳卡全屋定制1+N店,将定制门店变身为影吧、书吧、咖啡吧

  “目前我们的N店,就有传统的社区店,也有影吧、书吧、咖啡吧等。虽然类似书吧店、影吧店的多业态店,目前在整个N店的比重仅有15%到20%左右,但2018年我们也会继续扩大这类店铺的比例,未来3年计划开出1000家以上的N店。”劳卡全屋定制营销中心总监江辰透露,劳卡针对N店的业态一直在进行持续的优化和创新。

 

  尚品宅配全新生活方式体验店,涵盖幼教、咖啡、书吧

  另一个定制行业的领军企业同样计划在2018年深度试水跨界店铺。据悉,目前尚品宅配上海3000平方米的购物中心店即将正式开业,作为真正意义上的新零售体验店,这个体验店,实现了传统的定制家居门店,与幼教、咖啡、书吧等产品及消费场景的完美结合。

 

  “我们会尝试让消费者身临其境去体验和购买,比如在书吧,消费者可以坐上一个下午。在此期间,我们会提供一些免费服务,也会有一些收费服务。总之,各种好玩的业态,我们都会慢慢融入我们的定制卖场里。”尚品宅配总经理李嘉聪透露,在试水跨界店铺的同时,尚品宅配将对标宜家,甚至超越宜家来解决一站式购齐的家居消费需求。“我们会加入软装和家居用品,类似杯子、茶壶、纸巾盒等小物件,这是基于热度、黏性等方面的考虑,我们希望与消费者日常生活结合,而不是与新房子结合,我们从产品线开始,一步步延展布局。”

 

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  橙家告别装修公司冰冷模样,设大块的儿童区+阅读休闲区

  走近橙家的新一代体验店,最吸睛的便是儿童区和阅读休息区,休息区有其零售的进口沙发,整个装修极具场景化,长长的书架构成隔断的休息区,与饮品吧台相通。

 

  橙家CEO王睿表示,80后、90后消费者的消费习惯和消费喜好决定了他们更看重消费体验,而提供更好的消费体验和情感上的满足,不仅是为了迎合新一代消费者的口味,更是新零售不可忽视的因素。

 

  家居卖场不再单纯售卖家具,也可以坐下来喝杯咖啡聊聊天,安静地看一本书或体验一把VR技术看看未来的家。这种体验店的模式,让消费者感受到更轻松随意、贴近生活的气氛,获得从情感和心理上的满足和认同。

 

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  跨界家居店效果可期

  跨界效果到底如何?种种迹象显示,跨界家居店效果可期。ZARAHOME的年报显示,其年增长率远高于ZARA的7%。在刚刚过去的3月,橙家单月营收更是破1亿,除了前后端的强大整合能力和服务水平,橙家重体验的新零售终端同样功不可没。

 

  另据劳卡营销总监江辰介绍,从劳卡N店运营的情况来看,效果非常理想,特别是去年在地级以上城市,这种模式的推行降低了很多经销商的开店成本。与此同时,虽然新型N店在客流量上不如超市窗口店,但是在客户的精准度、成交率方面获得了很大提升。

 

  其次,N店的跨界和创新,品牌接触的人群更广,很多客户即使在工作日期间,也会利用中午时间约上三五知己来到劳卡的N店进行休息畅聊,而这也会给劳卡带来更多的新客户资源。