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“烽火三月,生死一线”大型展前冲刺秘训圆满收官

墙布头条    2019-03-11 15:57

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北展在即,备战刻不容缓

2月20日上午9:00,由有为家居、腾讯家居、有为商学院联合主办的“烽火三月 生死一线”墙布行业品牌爆破大型展前冲刺秘训,在绍兴稽山宾馆盛大举行。各大墙布企业品牌负责人纷纷携自家销售以及后勤参展人员全数参加。

秘训主要分为三大冲刺课程,上午由有为商学院院长周吉辉与有为商学院特邀讲师、墙布行业资深培训师李建刚担当主讲,下午则是有为商学院特聘讲师、布道商学院首席讲师李宏伟主场。

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墙纸墙布的现状以及未来发展方向

俗话说,欲破敌先知敌。想要掌握快速的开单秘诀,那么对行业的前世今生、产品的前世今生必须了如指掌,如此方能用专业来撩开客户的心扉。周吉辉院长从纺织行业的悠久历史、墙布的发展与普及、墙布未来市场的展望、洞悉行业的本质四方面进行分析。重点分析了进入后房产时代后,墙纸墙布行业未来的发展方向和趋势。

周院长提出,未来墙纸墙布企业的发展必然是有品牌专卖以及软装一体化的道路,在重软装的大背景下,定制化也不失为一个优秀的分支。另外,企业要做大做强集中化少不了,古往今来分久必合合久必分,企业必须要有危机意识。

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展会招商技巧及话术

人生如戏,招商也需要提前设计。从客户接待开始、从开口的第一句话,都应该有设计、有安排。李建刚老师表示,展会招商有六大步骤,一看二接待三问四谈五要送,最后一步“穷追不舍”,要坚持跟踪客户。

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“望闻问切”之术

所谓看就是关注客户,从细节、客户穿着、手上拿的材料以及客户的关注点,从谈吐中了解客户,精确寻找潜在客户,用发展的眼光去精准定位客户。而接待中细节决定成败,因此在派送名片时,必须写上展位号。

问和谈是促进成交的重点。问销量、问市场、问客户渠道、问来展会的目的,而谈则讲究看人下菜,所以学会对客户分类定位十分重要。

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定位定天下

在下午的培训中,有为商学院特聘讲师、布道商学院首席讲师李宏伟提出,“人”是招商的核心问题,如何引流、锁客、给方案、促成交是重中之重,解决这个问题就能解决招商的痛点。

目前终端对客户的定位不明确,胡子眉毛一把抓反而增加了自己的负担,终端应该要细分品牌市场,紧盯重点客户。流量是靠活动带动的,可一般客户缺乏系统的活动策划能力,从而损失一部分流量,因此企业对于终端要勇于改变、敢于尝试。

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得民心者得天下

我们说得人心者得天下,通人性者得民心,话术技巧和服务很重要。话术技巧讲究“犹抱琵琶半遮面”要学会扬长避短;服务也是不可忽视的一部分,北展作为备受业界瞩目的行业盛会,厂家对其投入巨资,如何有效邀约客户、签约客户便成为了企业的急于攻破的“围城”。但是成功没有捷径,只有从细节着手才能脱颖。

那么如何践行细节?李宏伟老师现场表示,从出发到展会进行时,一、问候不可少,每天一条短信问候;二、展会行程直播也不可缺,只有问候和关怀到位了,客户才会对你加深印象,得到客户的信任。

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最后,在秘训现场的掌声雷动下成功拉下了活动 的帷幕。从记者对现场与会学员的采访中,大部分学员均表示学有所获,尤其是讲师对市场的分析以及对销售话术的剖析让他们受益匪浅。

至此,本次展前秘训也为一众品牌冲刺北京展会梳理了思路,给出了方向。预祝祝所有墙布企业都能够在3月的北京展中满载而归!