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聚焦|靠低价竞争,你能走多远?

墙布头条    2019-04-29 15:02

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文/钱维婷

墙布市场在发展前景光明的当下,依旧存在入局门槛低,市场规范尚未形成,低价竞争明显,花型抄袭严重等行业乱象。依靠低价竞争,组本经营真的能在市场上杀出一条血路吗?

低价可以占领市场?

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国内的市场,无论哪行哪业,都不乏低价竞争的存在,从服装到电子产品甚至于机床、高精密仪器都存在低价品。有人认为低价品的出现是满足了一部分生活水平低下人群的需要,但是通过组本抄袭,损害的却是认真做产品的人的信心。许多人认为只要价格够低就可以占领市场,等拥有了市场份额再逐渐规范生产,殊不知低价只会做坏品牌,你的商品在人们心中,永远是廉价品,再想朝着品质发展,难度将成倍上涨。

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市场上多的是这种现象,一家代工厂报价10万,另一家报价7万,价格低30%,但你可知道人家高端工厂20万都不接这活?一家外加工厂每小时加工费报价80元,另一家报价40元,价格低50%,那你可知道有工厂甚至报价高于100元?一台加工设备报价35万,另一家报价25万,几乎利润全无,你可知道品牌设备动辄是百万以上?市场上的低价品往往会让大企业心烦意乱,但那些售卖低价品的企业却永远做不大,这是为什么?

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因为低价导致了你必须注重成本控制,也就意味着牺牲创新与品质。而高价的产品决定了他拥有更多资金去自主研发和把控产品质量。高价本身就是一种定位,但由于高价在一开始很难打开市场,所以很多人都在低价面前乱了方寸、动摇了决心。但纵观整个市场,低价者就像股票短线,你方唱罢我方登场,而高价者却能在这个动荡的市场中屹立不倒。当然我们也不能鼓吹价格越高越好,高价者需要花更多精力去得到市场的认同,同时也需要考虑市场对于价格的接受能力,否则容易脱离市场,曲高和寡。

低价作乱市场,高价注重品质

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价格决定了客户群,低价吸引的客户终将是对价格敏感的客户,这类客户永远不会成为你的忠实追随者,他们认可的只有低价,今天被你的低价吸引,明天也可能被别人的低价诱惑,所以对价格敏感的人,对商品的忠诚度不高;相反,对价格不敏感的人,一旦被你的商品所吸引,就会成为忠实的粉丝,高价商品的客户是可以累积的,会成为忠实的回头客。

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企业的发展在于市场的开拓,市场的增长在于不断累积有价值的客户,因此企业应该制定合理的商品价格,为产品品质、研发投入以及品牌推广、售后服务提供足够的资金支持,从企业到行业,形成良性竞争。

恶性低价竞争,有何应对之法?

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当然市场不缺投机者,他们赚了钱就走,于他们而言低价竞争更容易实现他们赚钱的目标,那么如何应对恶性竞争呢?

一、加快新产品的研发,用新产品的更迭抵制低价竞争。当你产品更新速度较快时,小企业来不及抄袭,且根据市场经验,等他们抄袭制作出来成品的时候,商品已经进入了衰退期,不复一开始的热度了。

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二、通过丰富产品性能,提高产品防伪标识来抵御低价竞争,产品的功能是一般小作坊无法轻易仿制的,产品性能的提高使得仿制品生存空间缩小,为正品赢得较健康的市场环境。

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三、通过产品的组合进行售卖,墙布企业通过向小软装进发,结合窗帘组合售卖,降低价格的同时满足了消费者多方面的需求。

恶性低价只能做坏市场,随着当下生活水平的提高,消费者也越来越重视产品质量与品牌,高品质商品打败恶性低价品是常态,但低价逆袭案例却是凤毛麟角。

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