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《激荡十年 一路同行》墙布人物系列专访全面启动

独家观点    2018-11-19 11:17

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记者:CL  |  撰文编辑:A博  CL 

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未来行业竞争,必须具备三个条件,务实、创新、执行力!

俗话说,十年生死两茫茫,不思量自难忘。

从墙布企业崛起至今,12年有余,从一块窗帘布开始,墙布行业也历经了多个阶段的变化,在这期间墙布企业人来人往,曾经名噪一时的大咖到如今默默无闻,有些甚至早已淡出江湖。短短十余年的时间,墙布行业可谓是发生了天翻地覆的变化。

而有为文化传媒作为墙布行业前瞻性媒体,入局虽短短一年时间,但有幸深得上中下游墙布企业的信赖,始终站到墙布行业发展的最前沿,为墙布的品牌时代把脉和发声。为此,正值公司成立一周年之际,有为文化传媒联手腾讯家居、太平洋家居两大权威家居媒体发起设立“阳明奖”,旨在打造墙布界“奥斯卡”。并计划于2019年1月3日举办主题为《“激荡十年 一路同行”2018首届阳明奖年度颁奖盛典暨有为文化传媒成立一周年》的行业盛会。届时群英汇集,思维与思维的碰撞,定将又是一场墙布行业前所未有的盛况。

为了能够进一步把脉墙布行业,针对此次年会腾讯家居联合太平洋家居、有为家居三大权威媒体共同推出《“激荡十年 一路同行”墙布人物系列专访》,为普及终端理清脉络。首期专访活动的受邀嘉宾是有为文化传媒公司创始人张恩伟先生,作为此次活动的倡导人和发起人,张总觉得有义务也有责任为一众同仁,阐述此次“阳明奖”设立的初衷与意义。

 在创始人强烈要求下,决定亮出他颜值高峰的非洲造型 

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:您好,张总,请您跟腾讯的网友打个招呼!

【张恩伟】:网友们,大家好!我是有为文化传媒的张恩伟。

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【记者】:有为文化传媒公司目前主要运营哪几块的业务?

【张恩伟】:有为文化传媒公司成立于2017年11月,通过此前的种种现象也预兆墙布行业未来定会朝着品牌化的方向发展,然而真正在运营品牌的企业其实并不多,因此我就想成立一个公司来为整个行业服务,并以“墙布的品牌时代,为你发声”作为我们对外宣传口号与未来发展方向。

目前我们公司主要分为三大板块运营,第一块是媒体推广,目前以腾讯家居墙布频道、太平洋家居墙布频道为主,同时后续将以微信公众号为主组建新媒体矩阵,并建设和推出有为家居官方网站、家居杂志等,这是我们的媒体板块;第二块是有为商学院,专注于为整个行业的知识架构提升做服务,主要集中在门店的管理、导购的销售技巧培训、品牌产品版本解读及整体软装等做专业输出。

第三块则是品牌包装,公司成立至今也帮摩登野兽、壁虎等不少墙布企业做过包装,主要是帮助企业梳理品牌定位、产品架构,为后期品牌输出制定媒体推广方案,以及品牌打入营销端的计划。这三块内容是我们目前的运营三把斧,有为从现阶段来讲这三块业务相辅相成,为企业做了很多系统性地规划,市场反馈还是不错的。未来,我们会把它做得更细化、更专业。

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【记者】:据悉,公司近期准备推出“未来星计划”,在行业整体低迷的状况下,依旧坚持推行此计划是出于何种考虑?

【张恩伟】:推出“未来星计划”是我们有为文化传媒,在三大运营板块之后为企业着重提升的核心业务,我认为整个墙布行业想有一个更好的发展,离不开这几样东西,第一产品、第二营销、第三服务、第四品牌,可以说目前行业已经完善了前面几个部分,无非属于散点模式,客户需要什么企业提供什么,所以从目前来看很多企业仍然处于比较迷茫的阶段。

我们从系统性品牌包装来讲很多企业可能一下子不能理解,那我们把整个项目具象化,分作几个类目,“未来星计划”将以这些为主要输出点,从产品端开发到品牌端包装,从品牌推广到营销端蓄力开发,再到服务端的专业培训,将逐一细化,可以让企业看到更直观的效果和提升,节约时间成本,为品牌负责人提供品牌建设的导向。“未来星计划”将会在12月份正式推出,我们欢迎所有有意愿做品牌的客户联系我们,帮你在未来的品牌竞争中有更好的发展和更为突出的竞争力。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:在有为文化传媒成立一周年之际,不仅要举办一场盛大的行业性年会,还推出了“阳明奖”,设置“阳明奖”是基于什么样的背景?是否寄寓何种意义?

【张恩伟】:因为目前墙布行业缺乏专业奖项,这也导致“墙布十大品牌”铺天盖地,并没有形成一个高规格的具有权威性的奖项,墙布是一个朝阳行业,所以我们希望在这个行业里有一个专属于自己的奖项,那么正巧,墙布的发源地在绍兴,王阳明的故乡和心学发源地也在绍兴,他不仅是伟大的哲学家、思想家、军事家,更是绍兴文化的重要代表,所以我们想能否把这两个看似没有关联的人物和行业,把它关联起来!于是我和我的团队一起策划决定采用“阳明奖”这一奖项,这可以说是一种巧合,也是一种缘分。

第二,王阳明的知行合一是他整个哲学理论思想的主要理论依据,墙布行业从目前整个情况来看它存在着许多问题,这个问题就是行业发展之初多数老板为了赚快钱而急功近利,对品牌意识、对良性的行业竞争意识是相对薄弱的,那么知行合一最大的意义在于所思所想和所作所为保持一致!我们开设“阳明奖”的目的就是希望让广大墙布从业者或品牌负责人能够真真正正地去做一个品牌,避免恶意抄袭和模仿,甚至去诋毁和攻击别的品牌,为行业做良性竞争,所以“知行合一”是我们想传达到整个行业内的核心思想。

那么第三点就是“阳明”二字本身,也象征着如太阳一般光明,寓意前程似锦。墙布作为墙面装饰材料新型行业,也属于一个朝阳行业,所以从这个意义上来讲,我们希望墙布行业在未来的市场竞争或者搏击当中有更好更明亮的前程。希望“阳明奖”能够成为墙布行业的“奥斯卡”,而且专属于为墙布行业操作和运营的一个奖项。

▼ 专访现场▼

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【记者】:对于媒体,您是如何定义的?以及墙布行业未来发展,如何看待?

【张恩伟】:首先,我认为墙布行业的发展有它自己的市场,墙面装饰材料经过了三代的新旧交替,从最早的涂料到壁纸,当然中间也出现了硅藻泥和其他材料,包括后面的墙板、软包,但不管如何出现,从目前的情况来看墙布未来发展前景依旧可观,但同时我们也要考虑到,墙布仅以单品形式出现,在建材市场难免显得薄弱,从目前消费市场的反应不难看出,如果将墙布融入到整体软装体系中,它的市场前景会更明朗。

作为墙布行业的媒体,定义就是为众多墙布企业经营服务,身为媒体人我们应该考虑的是为墙布行业的发展做推进作用。任何一个媒体都不应该去排斥甚至鄙视墙布小企业。我个人理解,墙布行业目前还处于趋成熟期,在消费端并没有达到绝对优势,行业内所认可的大品牌其实在终端未必如此,而腾讯家居墙布频道以C端为主,在这种情况下我们应该以消费者的眼光来看待,所谓的品牌意识也是消费者品牌意识,从这个角度看可以说目前没有一家墙布企业是达标的。

媒体的职责就是协助所有有意愿往品牌化方向发展,且有着良性运作的企业做一些推波助澜的作用,从媒体角度来讲墙布品牌应该没有大中小之分,只有企业是否有足够的潜力及能力接受消费者的挑剔。所以,只要是积极向上、符合市场良性竞争、不恶意抄袭模仿的企业,他们都有被宣传、被包装、被推广的资格。作为媒体人我们应该主动地、甚至说有义务地去帮助一些品牌,我们希望所有墙布企业都活得很好。

▼ 专访现场▼

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【记者】:我们都知道,墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带,墙布行业也历经了几个阶段,能和我们聊聊,您所知的墙布行业的前世今生吗?

【张恩伟】:墙布行业发展至今,将近12年时间,我觉得它历经了三个主要阶段,第一阶段是墙布发展萌芽期,那时候产品花型非常简单、单一,由于设备问题品质极其粗糙,参展企业也屈指可数。因为我从2014年才开始进入墙布行业,所以对之前墙布的具体发展没有过多了解,当我进到墙布行业时,在做墙布的企业也不过百来家,产品算不上好,大家只是有意识地去做墙布。在各个工艺上涌现出了许多代表性的墙布企业,譬如刺绣墙布最早是2012年推出的,领绣作为刺绣代表也为行业做出了许多推动作用;乾莊的独幅背景也首屈一指,提花工艺则以汇明为代表,更有着四大提花之王的称号;而美家美户在渠道建设方面也做得相当不错,还有白壁的热胶工艺等等,每家都有着自己的特色。

那时候大家所关注的点还未聚焦到产品上,最早像艾是、领绣他们是最早一批开始做品牌包装的墙布企业,输出形象相对统一,而很多企业依旧只是为了赚钱而竞争,墙布市场陆续出现恶性竞争,行业人素质本身也良莠不齐,属于紊乱无序,是一个完全懵懂的阶段。随后发展至2015、2016年墙布才正式往品牌化方向靠拢,从品牌规划、产品开发、形象包装到售后服务开始形成系统性输出。说到售后服务,我也算是为行业做出了一点小贡献,策划推出墙布保险,至今在业内依旧盛行。

到2017年产品才开始被重视起来,我们目前合作的40多家企业,每家输出的产品都非常优秀,可以说产品的开发端壁垒已经打破,在工艺、花型、面料完全被解放后,早期在各个工艺领域拥有优势的企业相对被弱化,这时候产品竞争已不能被视为核心竞争,为什么?产品本身就是企业的立足之本,也就意味着企业需要优化其他各个方面来增强竞争力,比如品牌端、服务端。而最为直观的说明就是展会,以前一款墙布往四面一贴就是一个展馆,如今随着软装的融入,各个企业恨不得把每块墙布都搭配出场景效果,企业产品形象、品牌形象逐渐被重视。

之后演变成目前营销服务的爆发,各种培训密集式的轰炸,且不说效果如何,企业想传达的意愿无非就是希望给到经销商更专业更系统的内容,让他们拿到版本后知道如何去卖。

因此,墙布发展至今的三个阶段可以归纳为,2008-2014年为萌芽期,产品暴力增长;2014-2016年,属于发展期,产品相对成熟的情况下趋于品牌化方向发展;2017-2018年,企业打造品牌不再局限于产品,延伸到形象端、服务端、营销端,该做的都做了,于是现在很多企业又开始迷茫。当所有企业都达到标配以后意味着行业进入了成熟期,有意识的企业已经抓住媒体端进行广告轰炸,像慧亚、腾讯家居、太平洋家居,还有去年9月新浪家居也推出了墙布频道,对墙布行业来说是个好现象,当媒体开始聚焦这个行业,说明该行业已经趋于成熟,所有品牌竞争战就打响了。

▼ 专访现场▼

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【记者】:较起其他行业,我们墙布行业代工组本的企业异常多,今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌,您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

【张恩伟】:这个信号从去年年底就已经释放出来了,墙布其实属于高利润行业,最高的企业可达50%-60%,而组本商打的就是价格战,可以无序地去投放版本,当然他的版本成本是比较高的,为什么?组本商一做就是几千几万册版本,之前有一个重庆客户,一批做了10万册面向市场投放,什么概念?就是说他只要10万个客户里面有一至两万人帮他出货,他就能挣钱。而当市场进入品牌化发展后,组本商日子开始难过了,所以你可以看到2016-2017年市场开始打价格战,小企业利润一再被压缩,跑路的企业变得越来越多,一旦行业趋成熟以后组本商问题一定会被暴露出来,而那些没有意识做品牌,只为赚快钱的企业将会被淘汰。

行业经历了两次洗牌,一次是品牌做不起的自动淘汰,一次是小企业、组本商该淘汰淘汰,该出局出局。现在将面临第三次洗牌,在做品牌的这些企业当中将有一大部分被洗牌出局,因为他们没有好的方法、好的思路、好的营销团队,现在墙布品牌很多,但是能生存到最后的一定只有其中一部分。当然,每个阶段做贴牌的、组本的肯定会有,只不过他们的活动市场会受到挤压,也不免有些组本商转战打造品牌,所以未来墙布市场会更热闹。

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