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《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之绣江南艺术墙布陈建光: 打基

独家观点    2018-11-19 11:22

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记者:徐大汉  |  撰文编辑:A博  CL 

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打基础,扩渠道 ,赢终端,品牌自然水到渠成。

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他作为资深企业家,对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

▼对话嘉宾:绣江南艺术墙布陈建光 ▼

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:我们都知道,墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带,墙布行业也历经了几个阶段,能和我们聊聊,您所知的墙布行业的前世今生吗?

【陈建光】:墙布按照我的理解,它是墙纸的升华版、升级品。据我了解,由于窗帘积压库存过多,随后把涂层做到窗帘上,演变成了墙面装饰材料,继而推往市场做尝试性销售,当时该品类的墙面材料还并未为被唤作“墙布”。经过对传统墙纸的对比,这种新型材料确实有它属性上的优势,优势被放大之后发展成为新的产业,这便是我理解的墙布的前世。

它的今生,大家已然熟知并接纳了“墙布”这个墙面装饰材料,甚至它已成为了目前室内墙饰装饰材料中的主流产品,我认为墙布发展前景不可估量。

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【记者】:墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点,其实也历经了不同的发展阶段,可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗?

【陈建光】:墙布十年的发展历程可以说是一个不断演变和更新换代的过程,发展初期作为墙面装饰界的新人,不管是它的织造、工艺还是材质都非常简单,产品也极其粗犷,被投放市场后也并没有得到各家的看好。随着时间的推移,也经过多番的更新换代和完善,在市面上它也不可避免地与“老大哥”墙纸发生较量,不管是制造材质还是花型工艺上,逐步超越甚至取代了墙纸。墙布从研发花型上不断更新,再到制造工艺上持续突破,目前仍然处于行业迸发期,新产品新工艺井喷式涌现,我相信未来还会有颠覆我们对墙布认知的新元素出现。

▼ 专访现场▼

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【记者】:可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?

【陈建光】:我们的企业从2008年成立,由绣花厂转型为墙布企业,我们一直以品牌模式经营,在这十年间没有迈大步伐冒进,坚持小碎步稳扎稳打,一直在研发产品和渠道维护上下功夫,企业想做好品牌,首先要培养终端的忠诚度。如果一味追求知名度,向市场广撒网,之后企业做不到对每位经销商面面俱到,我觉得只会打散市场,降低品牌可信度。事实上,在这期间我们收获了一批又一批志同道合,且愿意与企业共成长的经销商,与之有着良性的合作,是我理想的结果。

那么,有很多企业与我们企业同时起步,有部分已然成为大品牌,当然也有大部分企业慢慢淡出墙布行业,销声匿迹。我们企业这些年走的比较平稳,没有冒进也不会停滞不前,我认为一个品牌的形成,第一需要时间的沉淀,第二需要有核心的力量去支撑企业未来的发展,打好扎实的基础尤为重要,让品牌打造成为水到渠成的过程,而不是为了迎合市场的竞争逼迫自己走品牌路。打基础、扩渠道、赢终端,这是绣江南打造品牌水到渠成的必经过程。

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【记者】:对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的?

【陈建光】:我觉得很好,出现的很及时,墙布市场确实需要这么一家机构见证并督促行业前进,我认为是必要的。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:较起其他行业,我们墙布行业代工组本的企业异常多,今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌,您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

【陈建光】:我认为所有行业都存在组本代工商,这很普遍,也属于正常现象。近几年有很多纺织企业以前只做生产到现在也做成品,为的就是打造他们自己的品牌面向市场,这力证了墙布行业正在膨胀,也就是市场的需求在不断增大,说明墙布行业正处发展良好阶段,上升空间里还大有可为。

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【记者】:近下半年来,行业发展异常低迷,很多墙布企业都陷入了发展的迷局,墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力,您觉得主要出于哪几个因素?

【陈建光】:其实影响的因素太多太多,无法逐一举例,那么我认为最重要、最棘手的还是同质化现象比较严重,它不光是产品的同质化,包括企业营销模式、制造工艺、输出厂家等都极其雷同,导致企业所输出的产品都大同小异,这些产品投入市场就如同石沉大海。当消费端对这些产品产生了视觉疲软,甚至到了抵触的地步,最终也就导致行业发展乏力。

▼专访现场▼

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【记者】:在墙布行业里,人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点,对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?

【陈建光】:就像马云所说,一个人离开了你的公司,有两个原因。第一,他觉得薪资不合理,所做所得不成正比;第二,他认为在你的公司没有上升空间了、没有努力方向。这其实是个大学问,我认为所有企业都还在努力摸索中。

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【记者】:品牌在线下的竞争越来越激烈,门店的拓客渠道又极其单一,很多品牌开始尝试电商的发展,其实我们都知道电商的红利期已经过去,开始进入成熟期,这个时候入局电商您觉得前景如何?

【陈建光】:电商它是一个风雨变幻的领域,所有东西都充满未知,很难预测。传统渠道更让人有安全感,对于我们企业来讲,可能会与电商合作,但决不会是首选。

▼专访现场▼

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【记者】:双十一在即,我们是否有推出相关的活动?

【陈建光】:双十一虽说是线上活动,但是我们也会推出相应的促销活动,大家敬请期待。

【记者】:谢谢您接受我的采访!

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